怎樣送好企業禮品讓其發揮最大的功效呢?禮物送什么好?
發布時間:2020-06-23????文章編輯:成都華美恒和貿易有限公司
禮品雖小,人家工夫到了家,你不能不佩服。在這方面,道理不難懂,難就難在操作上,你的送禮水平是否像日本人一樣到家,不顯山不露水,卻總能打動人心。成都禮品公司表示給客戶送禮,是一般業務公司經常遇到的事情,但是如何給客戶送禮,卻是讓送禮人頭疼的事情。送的不好,達不到送禮的目的,差一點的,甚至會影響合作關系,因此,如何給客戶送禮是真的需要細細思量的。送禮其實已經成了一種藝術和技巧,從時間、地點一直到選擇禮品,都是一件很費心思的事情。
對于企業來說,為什么要贈送企業禮品呢?因為在當今的商業事務中,贈送禮品起到相當重要的作用。根據一項調查,*主要的原因是表示對他人的贊賞,處于第二位的原因是通過良好的祝愿以發展業務關系。被調查者中有一半在圣誕節送禮,將近三分*的人在特殊的場合送禮。越來越多的公司認識到商務活動中送禮不僅是做廣告,也不一定是為了促銷,很多時候企業禮品往往是共同企業與合作者、企業與顧客之間的紐帶,而這個紐帶的價值是不可估量的。
我們生活在一個講“禮”的環境里,如果你不講“禮”,簡直就是寸步難行,被人唾棄。求人要送禮,聯絡關系要送禮,“禮多人不怪”是古老的格言,它在今天仍十分實用。如今商品社會,“利”和“禮”是連在一起的,往往是“利”“禮”相關,先“禮”后“利”,有禮才有利,這已經成了商務交際的一般規則。據統計,在美國商務活動中,每年所曾送禮品超過1億件,總金額達40億美元。
美國人甚至把企業禮品當做特種廣告,是廣告促銷、傳播品牌、樹立形象的*直接的廣告。合適的禮品既表達了心意,又讓對方不自覺地接受了廣告,達到宣傳或促銷效果,確實令不少商家青睞。一般來說,企業禮品分為四類:會議禮品、公關禮品、促銷禮品與慶典禮品。這樣的劃分,幾乎涵蓋了所有禮品的目的與形式,對企業在商業運作過程中大有裨益。
小禮物起到了非同小可的作用,而精明的日本人此舉之所以成功,在于他們聰明,摸透了別人的心理,又運用了自己的策略。一是他們了解了別人的喜好而投其所好,也就是選擇個性禮品定制,以博得別人的好感;二是他們采取了令人可以接受的禮品,因為他們深知歐美商業法規嚴格,送大禮反而容易惹火燒身,而小禮物絕對沒有受賄行賄之嫌;三是他們又很執著于本國的文化和禮節。
可見,禮品雖小,人家工夫到了家,你不能不佩服。在這方面,道理不難懂,難就難在操作上,你的送禮水平是否像日本人一樣到家,不顯山不露水,卻總能打動人心。給客戶送禮,是一般業務公司經常遇到的事情,但是如何給客戶送禮,卻是讓送禮人頭疼的事情。送的不好,達不到送禮的目的,差一點的,甚至會影響合作關系,因此,如何給客戶送禮是真的需要細細思量的。送禮其實已經成了一種藝術和技巧,從時間、地點一直到選擇禮品,都是一件很費心思的事情。
怎樣送好企業禮品讓其發揮*大的功效呢?禮物送什么好?關于這點,很多卓有成效的公司都有過深入的研究。而研究的表明,他們的做法也是*有效的。
1.建立企業禮品目標管理機制:很多大公司在電腦里有專門的儲存,對一些主要公司、主要關系人物的身份、地位、愛好、生日日期都有記錄,逢年過節,或者什么合適的日子,總有例行或專門的送禮行為,鞏固和發展自己的關系網,確立和提高自己的商業地位。
2.把握贈送企業禮品的時機:對于大多數公司來說,在節日送禮仍然是*好的選擇。圣誕禮品,中秋節禮品,春節禮品等等??墒撬投Y的人可曾想過,收禮的人若是人人爭相送禮的對象時,你的禮品別人會特別注意嗎?有一位行銷人員特意避開送禮的旺季,選在三月送禮,雖然東西并不值錢,但精致的設計仍然在客戶心中留下深刻的印象。也有人選擇公司成立周年紀念、公司會議、公關、促銷、個人生日等時間送禮。有些公司習慣當面親手把禮品送給客戶,如展銷會、促銷時以及定貨會等。
3.注意企業禮品的有效性:這個有效性一般指的是它是否實用。試想一下,如果贈送的禮品打破了桌面的整潔或是根本沒有用,可能會帶來負面效應。如果所贈送的禮品經常使用,顧客就會經常想著贈送者或贈送禮品的公司,*實用的莫過于水杯,餐具,保溫杯,燈具等等。
4.注意受禮者的個性差異,區別對待:根據受禮對象的趣味不同,精心挑選禮品,*好讓禮品更專一、有特色一些。如果送禮給外國人,那么先了解對方的文化,要避免送一些在對方國家的文化里是忌諱的東西。比如在日本,贈送禮物是一種根深蒂固的習慣。而且看起來在生意圈永遠不會結束。日本人送禮物*講究貼心,而隱藏在禮物后面的思想和行為方式也是*重要的。例如,如果你送別人一枚紀念幣。就要讓這枚紀念幣為你們的關系增添些許特殊的意義;如果你送別人一支紀念性的筆,就要把選擇個性定制的筆,比如將對方的名字刻在上面,并且裝在一個特制的盒子里。
西方人不太在乎禮物的貴重,他們追求浪漫、新奇,有時候一根鳥的羽毛、一塊奇形怪狀的石頭也能讓他們非常開心。但是在有些國家得特別注意了,如在德國,一般不需要贈送別人禮物,除非應邀去別人家。職業女性也不應贈送別人禮物,除非受到特別的禮遇。而在奧地利,商務場合一般不必贈送禮物,不過帶一些小禮物是很明智的,因為在會見結束或對某人表示特殊的謝意時,也許會用得上。